Immobilienbesitz im Alter – und dann?

Moderne, gut geplante Modernisierungen können den Wert Ihrer Immobilie deutlich steigern – sowohl den subjektiven Marktwert (was Käufer zu zahlen bereit sind) als auch den objektiven Sachwert (was sie materiell „wert“ ist). Die tatsächliche Wertsteigerung hängt jedoch von Art, Umfang und Qualität der Maßnahmen ab.

Energieeffizienz steigern (z. B. Dämmung, Heizung, Fenster)

•     Vorteil: Geringere Nebenkosten für Käufer, besserer Energiestandard (z. B. Klasse A statt E)
•     Wertsteigerung: Teilweise bis zu 10–20 %, besonders bei älteren Gebäuden
•     Förderfähig: Oft staatliche Zuschüsse (z. B. KfW)

Bäder und Küche modernisieren

•     Vorteil: Optische und funktionale Aufwertung
•     Wertsteigerung: Je nach Ausführung 5–15 % möglich
•     Tipp: Neutrales, zeitloses Design spricht breite Käuferschicht an

Grundrissoptimierung / Raumaufteilung

•     Vorteil: Offene Räume, bessere Nutzung (z. B. Homeoffice)
•     Wertsteigerung: Schwer zu pauschalisieren, oft entscheidend für Marktattraktivität

Außenbereich & Fassade aufwerten

•     Vorteil: Erster Eindruck zählt – gepflegter Eindruck erhöht Verkaufschancen
•     Wertsteigerung: Bis zu 5 %, vor allem bei Einfamilienhäusern

Barrierefreiheit schaffen

•     Vorteil: Steigende Nachfrage im demografischen Wandel
•     Wertsteigerung: Zukunftssicher, besonders für ältere Käufer attraktiv

Verkauf mit Makler

Vorteile:

•     Professionelle Wertermittlung: Marktgerechter Preis durch Expertise und Marktkenntnis
•     Zeitersparnis: Der Makler übernimmt Besichtigungen, Telefonate, Unterlagen, Interessentenauswahl
•     Rechtssicherheit: Unterstützung bei Verträgen, rechtlichen Fragen und Abwicklung
•     Bessere Vermarktung: Hochwertige Exposés, Fotos, Online-Inserate, Netzwerk
•     Verhandlungserfahrung: Höhere Chance auf optimalen Verkaufspreis
•     Schutz vor Besichtigungstourismus: Vorauswahl seriöser Interessenten

Nachteile:

•     Maklerprovision: Je nach Region und Gesetzgebung (z. B. Verkäufer zahlt, geteilt etc.)
•     Abhängigkeit: Weniger Kontrolle über Verkaufsschritte bei exklusivem Maklerauftrag
•     Qualitätsunterschiede: Nicht jeder Makler arbeitet seriös oder engagiert – Auswahl ist entscheidend

Verkauf ohne Makler (Privatverkauf)

Vorteile:

•     Keine Maklerkosten: Ersparnis von mehreren Tausend Euro an Provision
•     Volle Kontrolle: Alle Entscheidungen und Abläufe in Ihrer Hand
•     Direkter Kontakt zu Käufern: Persönlicher Austausch kann Vertrauen schaffen

Nachteile:

•     Hoher Zeitaufwand: Inserate erstellen, Anfragen bearbeiten, Besichtigungen organisieren
•     Fehlende Marktkenntnis: Risiko eines zu hohen oder zu niedrigen Preises
•     Rechtliches Risiko: Fehler bei Vertragsinhalten oder Abläufen können teuer werden
•     Emotionale Belastung: Besonders bei eigener Immobilie schwer, objektiv zu bleiben
•     Begrenzte Reichweite: Weniger Sichtbarkeit auf dem Markt ohne professionelle Netzwerke

Fazit:

Der Verkauf mit Makler bietet in der Regel mehr Sicherheit, weniger Aufwand und eine größere Erfolgschance, kostet aber eine Provision. Der Privatverkauf kann lohnend sein, wenn Sie genügend Erfahrung, Zeit und Marktkenntnis mitbringen – andernfalls kann er auch teuer oder nervenaufreibend werden.